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不要讓低價擾亂了自動拋光機市場

來源:新創勝機械  時間:2021-12-14  點擊數: 次

  時至今日,全自動拋光機銷售市場歷經近十年的發展趨勢,供求日趨均衡。在猛烈的市場需求眼前,廉價對策好像早已變成了生產商吸引住顧客目光的秘密武器。

  在這里兩年與顧客(ke)的(de)溝(gou)通交流中小(xiao)編發覺,80%的(de)顧客(ke)三句話內便會提及價(jia)錢,假如(ru)你報的(de)價(jia)格對比他(ta)掌握過的(de)其他(ta)生產(chan)廠家高,顧客(ke)便會拿(na)其他(ta)生產(chan)廠家的(de)價(jia)錢來(lai)與你議價(jia)。這很正常(chang),你想(xiang)一想(xiang),能實現同樣(yang)目(mu)的(de)的(de)兩臺自動拋光機,客(ke)戶為什(shen)么要選擇價(jia)格更高的(de)呢(ni)?
 

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  撇開零配件和總體設(she)計(ji)不用說,小編(bian)覺得這(zhe)在其中造成價(jia)錢(qian)相(xiang)差太大的關鍵因(yin)素是“售后維修服務(wu)管(guan)理體系”的差別(bie)。那差別(bie)在哪,大伙兒先看(kan)來一條(tiao)公式計(ji)算(suan):

  生產廠家最后(hou)(hou)盈(ying)利(li)的獲得(de)應該是:市(shi)場(chang)價-制(zhi)造成(cheng)本=基本盈(ying)利(li)-售后(hou)(hou)服務成(cheng)本費(fei)=最后(hou)(hou)盈(ying)利(li)。

  在這(zhe)個(ge)公(gong)式計算(suan)中(zhong)(zhong)假如基本(ben)盈利稍低(di),就(jiu)沒法(fa)保持中(zhong)(zhong)后(hou)期(qi)的售后(hou)服務(wu)成本(ben)費,一旦檢修(xiu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng),便會(hui)出(chu)現(xian)賠本(ben),生(sheng)意人(ren)是(shi)不容易做(zuo)虧本(ben)生(sheng)意的。那(nei)許多人(ren)就(jiu)需要問他(ta)們的售后(hou)維(wei)修(xiu)服務(wu)是(shi)怎么確保的呢(ni)?回(hui)答便是(shi)借助經(jing)銷商。假如你(ni)以小于價格行(xing)情許多的價錢選購(gou)了一臺全(quan)自(zi)動拋光(guang)機機器設(she)備(bei)。應用全(quan)過程(cheng)中(zhong)(zhong)出(chu)現(xian)問題,反(fan)映給(gei)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)廠(chang)家,生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)廠(chang)家由于成本(ben)費的緣故沒辦法(fa)給(gei)您(nin)派(pai)遣維(wei)修(xiu)人(ren)員。因(yin)為一旦派(pai)遣,賠本(ben)便會(hui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)。這(zhe)時(shi)候生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)廠(chang)家會(hui)聯(lian)絡(luo)上下游(you)經(jing)銷商,經(jing)銷商會(hui)讓你(ni)將出(chu)現(xian)常見故障(zhang)的零配(pei)(pei)(pei)件寄回(hui)零配(pei)(pei)(pei)件生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)廠(chang)家檢驗,看是(shi)零配(pei)(pei)(pei)件自(zi)身的難題還是(shi)人(ren)為因(yin)素的難題。這(zhe)來來去(qu)去(qu)快則十幾天(tian),慢(man)則一個(ge)月上下。這(zhe)實際上就(jiu)變成你(ni)與零配(pei)(pei)(pei)件經(jing)銷商的質保關聯(lian),設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)廠(chang)家只起到的協調的作用。在這(zhe)段時(shi)間(jian)里,你(ni)的設(she)備(bei)無法(fa)運(yun)轉(zhuan),工(gong)人(ren)停工(gong),供貨(huo)周期(qi)延遲,損失可以說極大。

  再來看看有足夠利潤的廠家是如何運作的。在有足夠利潤的前提下,廠家會準備一定的維修配件,出現問題一般48小時內會派維修人員上門更換有問題的配件。然后在由廠家自己和上游供應商進行協調。這樣你的設備維修周期就會大幅減少,從而減少因設備維修產生的利益損失。這樣的話設備生產廠家的售后服務便會得到客戶的認可,在口碑宣傳下贏得更多新客戶,可謂一舉兩得。

  所以當你在選購自動拋光機時,不要一味的追求低價格,要充分了解廠家的各種服務細節。多打聽,更好實地去看看廠家的實力,了解透徹后再做決定。